Parution: Août 2008

Interview

Rencontre avec Patrice Kauffmann Préident Directeur Général de Trium Power

PEI : Comment êtes vous arrivé à la création de Trium Power?

Patrice Kauffmann : J’ai tenu plusieurs postes de direction dans le domaine de la conversion d’énergie et créé Trium Power en quittant Power-One Corp., où j’étais Directeur des ventes distribution EMEA. Auparavant et pendant 8 ans au sein de Vicor Corp, j’ai créé les filiales française et italienne et piloté l’équipe de vente Sud Europe.

PEI : Parlons de l’offre Trium Power

P.K. : Fournisseur de solutions en conversion d’énergie, connectique et displays nous collaborons avec nos clients pour les aider à sélectionner des produits dès le démarrage de leur étude et nous les suivons tout au long du projet. Pour cela, nous apportons une expertise et un portfolio produits permettant de développer rapidement une solution concurrentielle standard ou sur mesure. De plus, nos partenariats avec des bureaux d’études français de nos domaines nous permettent de proposer des solutions complètes allant de la sous-traitance de cartes électroniques aux systèmes électroniques complexes et aux bancs de test.

Pour aider nos clients confrontés et pénalisés par des obsolescences trop rapides notre activité de M.C.O. (maintien en conditions opérationnelles) offre une solution dite: « form, fit & function » en lieu et place de leur équipement électronique obsolète.

PEI : A ce jour, quelle est la spécificité de Trium power sur son marché?

P.K. : Notre mission est de fournir rapidement à nos clients une solution innovante adaptée à leur application en termes de caractéristiques, coûts et délais. En conversion d’énergie principalement, Trium Power comble le vide grandissant entre les fabricants étrangers et les clients Français. Depuis quelques années la forte réduction des effectifs chez les fabricants les amène à confier un grand nombre de clients à la distribution pour se focaliser sur des grands comptes, principalement en télécoms.
De leur côté, nos clients ont très souvent recentré leurs forces sur leur cœur de métier. Ils externalisent de plus en plus et trouvent chez nous un support technique efficace qu’ils ne trouvent pas forcément chez les grands distributeurs mondiaux présents en France.
Du côté des fabricants nous les aidons à comprendre, suivre et anticiper la forte pression de l’industrie électronique en matière de réduction des coûts, augmentation des fonctionnalités produits et réduction du temps de mise sur le marché.

PEI : Quelles orientations pour Trium Power dans les prochaines années?

P.K. : Nous souhaitons devenir un acteur incontournable en conversion d’énergie et connectique, avec plusieurs axes de développement en 2 phases :

La première phase est un renforcement de notre structure sur le territoire Français en offrant un support technique plus proche et plus proactif dans les régions grâce à l’ajout d’ingénieurs de ventes techniques. Accélération de notre déploiement sans exclure le rachat ou la prise de participations dans de petites structures régionales. Si la confiance de nos clients continue (CA 2008 en progression de 70% / CA 2007), nous renforcerons notre support technique. La complexité grandissante des produits que nous commercialisons et les exigences de nos clients en matière de support nous poussent à accroitre notre service applications. Ces ingénieurs seront également responsables du suivi technique des solutions clef en main que nous développons.
La seconde phase est un développement Européen par joint venture avec d’autres distributeurs étrangers ayant une taille et des objectifs similaires aux nôtres. Des partenariats existent déjà en l’Espagne et en Allemagne.

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